Lead Generation bezeichnet den Prozess der Anziehung und Umwandlung von potenziellen Kunden in jemanden, der Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens zeigt. Dieser Prozess ist grundlegend für viele Geschäftsmodelle, insbesondere im B2B-Bereich, und umfasst eine Vielzahl von Strategien und Taktiken. Dazu gehören Content Marketing, Anzeigenkampagnen, Social Media Marketing, Veranstaltungen und Webinare, SEO und E-Mail-Marketing. Ziel der Leadgenerierung ist es, qualifizierte Kontakte (Leads) zu sammeln, die anschließend durch den Verkaufstrichter geführt und zu zahlenden Kunden entwickelt werden. Die Effektivität der Leadgenerierung wird oft durch die Qualität der Leads und die Konversionsrate zu Kunden gemessen.
